3月24日，由國務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)研究所、清華大學(xué)房地產(chǎn)研究所和中國指數(shù)研究院三家研究機(jī)構(gòu)共同舉辦的“2016中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究成果發(fā)布會(huì)暨第十三屆中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)家峰會(huì)”在北京釣魚臺(tái)國賓館舉行。

祥生房產(chǎn)憑借前瞻性的戰(zhàn)略指引和創(chuàng)新性的經(jīng)營策略連續(xù)第7年成功入選中國房地產(chǎn)百強(qiáng)，2015年企業(yè)提出“彎道超車”經(jīng)營理念，銷售業(yè)績首破百億，再度榮獲“運(yùn)營效率TOP 10”榮譽(yù)稱號(hào)。并首度榮獲“2015-2016中國房地產(chǎn)年度社會(huì)責(zé)任感企業(yè)”稱號(hào)。

　　祥生集團(tuán)執(zhí)行總裁趙紅衛(wèi)先生出席會(huì)議并領(lǐng)獎(jiǎng)。期間，趙紅衛(wèi)先生就祥生房產(chǎn)的運(yùn)營策略和未來發(fā)展方向接受香港明報(bào)記者采訪。

　　圖：趙紅衛(wèi)先生接受明報(bào)采訪后與明報(bào)記者合影

　　進(jìn)對(duì)城，拿對(duì)地，做對(duì)產(chǎn)品

　　“祥生集團(tuán)在2013年就將公司布局做了調(diào)整，戰(zhàn)略性地退出了之前的遼寧、新疆、內(nèi)蒙等城市，把戰(zhàn)線收縮到長三角，以上海為龍頭，輻射江蘇、安徽、浙江。”以上海作為龍頭城市，祥生集團(tuán)將杭州、寧波、蘇州、南京、合肥這五個(gè)城市定為企業(yè)經(jīng)營的一線城市，在資源調(diào)配方面向這些地方傾斜。趙紅衛(wèi)說：“祥生的一線城市是企業(yè)品牌的支撐，所以今年還會(huì)比較大的投放蘇州和杭州。”

　　祥生對(duì)一線城市的投入并沒有影響企業(yè)做精做好三四線城市市場的決心，截至去年底，祥生在全國共有39個(gè)項(xiàng)目，大部分都集中在三四線城市。談到三四線城市的經(jīng)典案例，趙總說：“去年，我們在江蘇泰興這個(gè)小縣城，一個(gè)項(xiàng)目賣了11個(gè)億，為什么？因?yàn)樗?20多萬人口，城鎮(zhèn)是唯一的中心，區(qū)域集中度很高，所以我們的項(xiàng)目功能性很強(qiáng)。”據(jù)悉，祥生在進(jìn)入城市拿地評(píng)估的過程中，有一套自己的拿地模型和標(biāo)準(zhǔn)，而人口因素是企業(yè)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。

　　祥生對(duì)產(chǎn)品的打造堅(jiān)持“深耕”的策略，不僅在房屋質(zhì)量上舍得投入，在配套方面也有創(chuàng)新。“開發(fā)樓盤的過程中，有基數(shù)才能有配套。”趙總說：“我們針對(duì)小縣城的需求，獨(dú)創(chuàng)性地提出了幸福派3+1服務(wù)體系（幸福童年、幸福生活、幸福頤年、幸福APP），面向小孩、老人和年輕人，我們打造了“9+1”服務(wù)內(nèi)容，為小孩服務(wù)的四點(diǎn)半課堂，兒童樂園，為青年人服務(wù)的城市客廳、圖書館，還有老年人的沙龍、健康驛站等等，對(duì)縣城深耕形成的全平臺(tái)服務(wù)會(huì)增加老百姓和我們之間的黏性”。

　　“祥生一般不輕易進(jìn)入新城市，一旦進(jìn)去了就一定要在這個(gè)地方立足，要具備有比當(dāng)?shù)仄髽I(yè)具有的優(yōu)勢。我們一個(gè)城市精耕十年，客戶基數(shù)就大，多點(diǎn)開花，服務(wù)平臺(tái)就會(huì)越來越成熟，口碑也會(huì)越來越好。像在諸暨，我們經(jīng)過二十年的經(jīng)營，客戶基數(shù)就有好幾萬人，我們了解當(dāng)?shù)厝说纳盍?xí)慣，每年我們同時(shí)開發(fā)三個(gè)以上項(xiàng)目，2015年銷售了26個(gè)億，都不是偶然的。”

　　“十三五”的機(jī)遇在鄉(xiāng)村

　　當(dāng)明報(bào)記者問及“十三五”期間國家去庫存的政策以及城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快給祥生帶來的機(jī)遇時(shí)，趙總的觀點(diǎn)是與其讓農(nóng)民進(jìn)城，不如祥生直接“上山下鄉(xiāng)”，到鄉(xiāng)村中去。

　　“農(nóng)民進(jìn)城可能會(huì)導(dǎo)致新的庫存，我們?nèi)ムl(xiāng)村和政府合作開發(fā)，為村民打造統(tǒng)一的高品質(zhì)的住宅，只要政府的政策到位，我們可以把這個(gè)村打造成美麗鄉(xiāng)村。挖掘鄉(xiāng)村原始文化，與當(dāng)?shù)芈糜谓Y(jié)合起來，發(fā)展旅游，這實(shí)際上是幫助農(nóng)民調(diào)結(jié)構(gòu)，他們不用進(jìn)城，在鄉(xiāng)村里照樣可以自己找到出路。”

　　“政府應(yīng)該將目光投向鄉(xiāng)村，城鎮(zhèn)化不等于城市化，我們應(yīng)該適度的做大一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，品牌房企應(yīng)該承擔(dān)發(fā)展鄉(xiāng)鎮(zhèn)的責(zé)任，憑借已有的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，將企業(yè)的社會(huì)貢獻(xiàn)力跟城鎮(zhèn)化道路結(jié)合起來，這是我們這種房地產(chǎn)公司要考慮的問題，可能幾年以后，這可能是一個(gè)方向。”

　　“彎道超車”，做不了超人，要做能人

　　2015年祥生集團(tuán)百強(qiáng)排名第69位，2016年上升了十一位，列第58位。

　　談到企業(yè)未來的發(fā)展目標(biāo)，趙紅衛(wèi)更是信心滿滿：“我們自己有安排，并且定了一個(gè)目標(biāo)，提出來2015年是109億，2016年目標(biāo)是保底150個(gè)億。我們提出了比較高的增長目標(biāo)，三年當(dāng)中做到年均50%的增長率。這是超常規(guī)的，所以叫彎道超車”。

　　“要完成這樣高速成長的目標(biāo)，就要提前布局，要有平臺(tái)支撐和資金資源。比如發(fā)債、上市、保險(xiǎn)資金等，因?yàn)檫@比信托成本要低。有錢能干事是能者，沒錢能干成事那是超人，我們做不了超人，但可以做個(gè)能人，我們把有限的錢用好，做到效益最大化，就能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。”